2008
Hauptsache, das Projekt läuft
MäR 19
Quelle: Handelsblatt
Erfolgsabhängige Honorare setzen sich nur langsam durch. Schuld daran sind die Kunden.
Firmen, die Berater engagieren, wollen mehr: Mehr Umsatz, mehr Gewinn, mehr Effizienz, mehr Kunden. Ziele, die sich messen lassen. Folglich können die Consultants ja eigentlich kaum etwas dagegen haben, ihr Honorar - zumindest in Teilen - vom Erreichen der Ziele abhängig zu machen. Sollte man meinen. Ist aber nicht unbedingt so: McKinsey zum Beispiel lehnt eine leistungsabhängige Bezahlung nicht nur ab. Der Primus der Branche verweigert sich auch jedem Gespräch zum Thema.